Этапы работ

• аналитика (конкуренты, фишечки)
• сбор семантики
• чистка и группировка
• минус-слова
• написание объявлений
• выгрузка кампаний
• настройка, модерация
• ведение РК

6:20 Проработка масок

Базовые маски

• Самые ВЧ ключевики
• Собираем запросы из 2-3 слов
• Сначала собираем одно- и двухсловники: евроремонт, срубы, ремонт квартир, аренда авто

Второстепенные маски
Базовые маски с добавлением дополнительных слов для большей выборки
Заполняем таблицу словами, которые могут относиться к нашей нише:

• действие: заказать, арендовать, купить
• где: Москва, Краснодар, Прикубанский
• срок: день, неделя, месяц
• когда: сегодня, завтра, октября, ноября
• для чего: командировка, свадьба
• цена: +не дорого, дорого, расценки, цена, стоит, сколько
• условия: без залога

15:00 Морфология.

Части речи, которые Яндекс считает одним словом

• существительные (числа, падежи): машина = машины = машиной
• глаголы (времена) + причастия + деепричастия: арендовать = арендованный
• прилагательное + наречие: бесплатно = бесплатный
• числительные: два = двумя, но почти все формы разные: /два = второй//
• стоп-слова: +и +на
  Если сомневаемся, проверяем в вордстате.
  Введем «заказать заказавший» и получим в выдаче только «заказать», значит слово «заказавший» — синоним

18:00 Морфология. Синонимы

Многие рекламодатели не прорабатывают синонимы.
«Аренда» и «Арендовать» для директа разные синонимы.
Смысловые синонимы: аренда — прокат

20:08 Где искать синонимы?

• мозговой штурм
• сайты конкурентов
• сервисы конкурентной разведки
• словари синонимов
• википедия
• тематические форумы и блоги
• Яндекс и Гугл картинки
• телефонные разговоры с клиентами
• специалист по теме (прораб)

35:19 Операторы

Операторы используются для фиксации запросов

• «!» — фиксация словоформы: «Подарок !любимой» и «Подарок !любимому»
• »-« — минус слова. «Купить айфон -!купила -!купили»
• «+» — предлоги «Цветы +для девушки»
• «[ ]» — порядок слов. «Грузоперевозки [москва ростов]»
• »» — ковычки. Точное вхождение.
  Самые ВЧ ключевики ставить только в ковычки. Чтобы избежать глупых запросов «аренда автомобиля на марсе» и т. д.

25:00 Парсинг

Объединяем базовые маски с каждым из столбцов с дополнительными словами для списка второстепенных масок.

Перед парсингом нужно проработать явные минус-слова.
Для этого вводим базовые маски в вордстат и с первой страницы выбираем минус-слова.
Выдачу, которую соберет Кей Коллектор, мы будем чистить от мусорных запросов. Занесем эти минус-слова в программу, чтобы парсер не собирал лишние фразы.

Парсинг:

• Кей Коллектор
• Яндекс-подсказки
• по всей России (больше выборка). Поможет для сбора минус-слов
• знак «+» оставить
• собрать частотности. Для определения горячий или теплый
• каждую группу отдельно

30:00 Сортировка

Перед сортировкой фраз удаляем из списка дубли фраз

Сортируем полученные ключи по вероятности заказа на горячие, теплые и холодные
Горячие
Начинать рекламную кампанию нужно с горячих запросов. Постепенно добавляя теплые и холодные в самом конце, когда горячие и теплые кампании уже запущены.
Теплые
Относим практически все базовые маски.
Конкуренты (для них создаем отдельную кампанию)
Ценовые (цена, сколько стоит)
Холодные
Обычно информационные запросы

44:37 Сортировка. Минус-слова

Сортируем запросы по основным группам:

1. Горячие
2. Теплые
3. Мусор
4. Под вопросом. Смотрим, что имеется ввиду. Проверяем в выдаче яндекса. Некоторые фразы можно либо убрать, либо добавить в минус-слова

Во время сортировки выписываем «общие» и «сложные» минус-слова.
«общие» минус-слова будем добавлять на уровне кампаний
«сложные» минус-слова никак нельзя удалять из запросов, но для некоторых фраз они не нужны. Поэтому «сложные» минус-слова добавляем на уровне фраз

52:36 Удаление дублей и кросс-минусовка

После сортировки каждую группу обрабатываем в Директ Коммандере на дубликаты и пересечения

В помощь: Статья о сборе минус-слов через Директ Коммандер

58:11 Объявления. Хорошее объявление

1. Заголовок = Смысл + Ключевик (но не наоборот!). Не влез — во вторую часть
2. Ключевая выгода — в заголовок
3. УТП (если нет — выгоды)
4. Фильтр (то, что отпугивает)
5. Призыв к действию
6. Максимум пространства (используем быстрые ссылки, визитку)
7. Конкретика (нет воды и креатива)
8. Отличие от конкурентов (текст, фишки)
9. Кодирование

• все для привлечения внимания: фавиконка, цифры вместо букв

1. Полное соответствие посадочной странице!

В помощь: Динамический контент: Превращаем один лендинг в несколько

1:02:40 Объявления. Заголовки. Текст.

Заголовок объявления должен звучать по человечески.
Укладываться в 33 символа.
Можно уложить в 56 символов используя « — « (пробел тире пробел). Окончание заголовка «. » (точка и пробел).
Можно добавить восклицательный знак. Но это для более эмоциальных, ширпотребных ниш.
Если можно, то пишем КАПСом: «вуз — ВУЗ»
Ключевая выгода в заголовок: «Без залога»
В текст добавляем одно слова из ключевика, а не весь ключевик.

1:15:33 Объявления. Быстрые ссылки

Ошибка: уводить человека от его запроса! Если человек ищет «айфон 6с», то не надо в быстрых ссылках указывать «макбук», «эпл-воч»
Быстрые ссылки должны быть информационные, никакой воды.
Пишите в мире клиента. Не надо писать: «опыт 10 лет», пишите преимущество, которое вам дает этот опыт — «Гарантия 5 лет»

Виды быстрых ссылок:

• преимущества доставка за 30 мин!
• «узнай себя» врачам / инженерам / учителям
• ограничения заказ от 1 тонны
• подвиды искомого товара синие / красные
• мини-призывы повышай продажи, получи бесплатно книгу (больше для РСЯ)
• второй текст продолжение текста в быстрых ссылках
• комбинация видов

1:21:18 Объявления. Нюансы

Писать ли цены в объявлениях?

• пишем цены, только если никто не сделает ниже
• если сильно дороже (лучше слова-магниты)
  Принцип магнита.
• отталкивая притягиваем
• из 100 человек будет несколько разных типажей ЦА
• слова магниты (скидка, премиум, быстро, бесплатно, гарантия)
  Слова, которые отталкивают одних будут сильнее притягивает других.
  Что делать с теплыми и холодными ключевиками?
• сажать на контент (подписка), а потом догонять ретаргетингом.
• больше фильтров, меньше УТП. Больше отсекать аудиторию, оставляя только тех, кто хочет купить.
• рисковать, тестировать

1:27:54 Объявления. Формула написания объявлений

Конкретная формула по написанию объявлений, чтобы превратить творчество в точную схему:

• ключевые выгоды
• второстепенные выгоды
• ключевые фильтры
• слова-магниты
  Фразы по каждому пункту выписываем в отдельный столбец.
  Ключевые выгоды и слова-магниты добавляем в текст объявления.
  Второстепенные выгоды и ключевые фильтры — в быстрые ссылки

В помощь: при анализе объявлений конкурентов выписываем эти пункты, чтобы не повторяться

1:31:24 Импорт РК. Подготовка шаблона

Создаем рекламную кампанию.
Скачиваем шаблон импорта объявлений в экселе.
Заполняем шаблон:

• ключи с минус-словами
• заголовок и текст объявления
• ссылка с UTM-метками (для объявления)
• ссылка с UTM-метками (для быстрых ссылок)
  Остальные пункты заполним через интерфейс директа.

1:39:24 Импорт РК. Параметры кампаний

Даем понятное название рекламной кампании: «Аренда авто / поиск / МСК / горячие»
Выбираем стратегию. Для старта «Показ в блоке по минимальной цене»
Единый адрес и телефон. Обязательно заполняем!
В тексте о компании пишем, чем занимаемся и заканчиваем фразу словами «Позвоните сейчас и узнайте подробнее или перейдите по ссылке ниже.»
Показы на тематических площадках отключаем.
Автофокус: включаем
Авторасширение фраз: отключаем. Если включаем, то следим за этим инструментом при ведении кампании.
Устанавливаем ограничение бюджета. Если вдруг вы ошиблись, чтобы не слить бюджет в первый день.

1:46:52 Цена клика

От чего зависит цена клика:

• CTR по отношению к конкурентам
• позиция
• количество конкурентов в текущий момент
• релевантность ключевика объявлений и сайта
• карма домена (в кампании не должно быть CTR меньше, чем 1%)
• показатель качества

1:47:40 Показатель качества

Показщатель качества анализирует пост-клик. Как ведут себя люди после клика по объявлению. Поведенческие факторы.
Как улучшить показатель качества:

• релевантные объявления
• писать статьи на странице
• использовать мультилендинг
• оптимизировать сайт технически, сделать мобильную версию, параметры SEO
• интересный контент

1:49:19 Выводы по новому аукциону

В среднем ничего не изменилось, но есть нюансы:

• CTR спецразмещения выше гарантии в среднем в 10 раз
• CTR 1 места выше 3 на 10-20%
• на старте идеальна средняя цена клика, чтобы набрать первую статистику.
  Ставьте ставки от своего бюджета и от своей конверсии.

1:52:07 Важные советы

1. Подключите счетчики аналитики
2. Считайте стоимость привлечения каждого клиента
3. Начните сами, получите первые результаты, потом делегируйте
4. Отделяйте Москву от регионов
5. Кампания должна иметь структуру и порядок
6. Ведите кампанию, не бросайте!
7. Знайте свою ЦА, отличайтесь от конкурентов
8. Используйте РСЯ и ретаргетинг

1:53:13 7 фишек директа

1. Домен в заголовок. Можно сделать поддомен
2. Нестандартное сужение аудитории.

• аренда автомобилей от 7 дней. только для тех, кто в командировке. Помощь в составлении маршрутов
• «узнай себя» — магниты
• узкий специалист — больше доверия

1. CTR за счет выходных. Для конкурентых ниш.

• многие конкуренты на выходные отключают свои кампании
• запуск кампании в пятницу вечером
• конкуренты отключаются
• в понедельник проще будет попасть выше

1. Быстрые ссылки вести на отдельные страницы. Видите быструю ссылку, на которую чаще всего кликают — сделайте для нее отдельную страницу.

• увеличение релевантности
• клик по ссылке = магнит. Перенос магнита на отдельную страницу — выше конверсия.

1. Самосклик ночью в суперконкурентых темах
   Для новичков попасть в спецразмещение сложно. Для этого можно наработать самому себе более высоки CTR за счет клика по своим объявлениям.
   Делать нужно осторожно — ночью с субботы на воскресенье. В течение ночи 5-6 раз.
2. Кампания на весь мир с местным регионом.
   Все, что касается товаров, которые люди ищут в другом городе или сменили настройки региона в браузере. Делается для самых горячих кампаний.
3. Использовать ложь конкурентов себе во благо.
   Конкурент: Готовая кухня за 3 дня!
   Мы: За 3 дня привезли дрова? Сделаем за 7 дней качественно!

• не дать покупателям обмануться
• вызвать доверие правдой
• получить новую долю трафика и клиентов